2020年在不平凡的一年中即將結束,受新冠疫情影響,生活和工作發生了不同的變化。隨著疫情的常態化,下半年的工作都步入正軌,了解市場形勢,分析轄區銷量著力點,反省一年工作和生活,還存在以下不足:
市場開拓方面,新渠道和新產品開發方面,整個管理處總體突破不強,對市場缺乏了勇于創新的突破性,沒有創新的概念,處理問題考慮過于簡單,處理問題不全面化,薄弱區域今年突破進展慢。
團隊方面,受疫情影響20年全年都是在開視頻會議,團隊缺乏凝聚力。實力較差的業務員,由于平時的時間和精力,對其工作指導與培養不夠。人員兩極分化,優秀的機構人員總是銷量不斷增長提高,而那些實力不強的機構,持續下滑。
思想上,缺乏開拓創新意識,在思維方式上,習慣憑往常經驗考慮問題,大膽探索的方式方法比較少。工作中還缺乏足夠的積極性、主動性、創造性。
個人方面,在今年市場形式嚴峻情況下,工作方面有時安排不夠細致,自我意識較強,未能冷靜思考,以后要學會多方位思考問題,不可一意孤行。
21年又是新的挑戰,總結20年的不足,21年將薄弱機構及人員進行調整,山西和濟南地區根據區域情況制定相應的工作方案,對轄區的大客戶進一步重點拜訪,爭取新的一年做的更好!