山東總部已經成立五年了，一路走來，感觸頗多。

這五年山東總部雖然銷量持續增長，但正如領導們說的，山東總部大部分人的業務模式還是處在初級階段，和十年前一樣的打法，沒有推陳出新。時代在變化，業務模式不增加新的打法，必定將迎來瓶頸，而且有可能在未來兩三年內將進入瓶頸期。因為從外部引進的外部資金（經銷商）及業務員掙錢的速度，趕不上公司的增長要求。我細細想來，確實應該有點緊迫感了。

業務模式太單一，不具備抗風險能力。就像一個人一條腿走路，走不穩。要想走的穩，還得再增加一條腿，所以我們還得開展分銷零售。分銷就像樓房的基礎，地基打扎實了，樓才能蓋得更高，路才能走的更遠。既然意識到自己的短板，那山東總部就必須馬上行動起來，強有力的執行下去。

一、目前在職的一線團隊保持原隊形不變，繼續按部就班，保證銷量，穩步向前。

二、管理干部要領會精神，認清方向，從新組建新的隊伍開展分銷。通過開展經銷商做分銷，也可以通過有實力的業務經理投錢招人，自建分銷，不建議業務經理自己精力過多參與具體分銷業務，只能管理，招聘人讓有能力的去干。成立新隊伍去開拓市場，分銷是增量，保持穩步增長是關鍵。

下一個五年，我們山東總部一定要把另一條腿也走的穩穩當當，山東總部努力在2025年底達成18億—20億的銷量目標。