2020已然臨近年末，梳理全年工作，后經營順利、干凈、清爽回款，使得全年最低任務得以完成，總體數據尚可。可剔除后經營再分析，業績其實少得可憐，再數一下做過的客戶數，那就更是心慌慌。對比各兄弟廣角，大部分不僅在業績上還是客戶有效操作數量上都 強于沈陽廣角。明年如何深耕市場，積累有效客戶，帶好團隊創造更多業績現作以下兩方面的反省和感悟。

一、 關于市場客戶方面：

今年以來，市場客觀上又出現了很多新變化，各種省市國有企業的相繼爆雷，使得各金融機構總部對遼寧的信任度又再次打上問號。

再加上很多大型民企早已舉步維艱，入不敷出。銀行等金融企業弱勢群體地位在遼寧更加強化。

因此對于客戶定位確實需要“一廣角一策”，針對不同的市場尋找適合的客戶群體。

很多廣角做得很多的房地產類企業對我廣角來講卻不是主流客戶。或許我們更多的應聚焦于各類上市企業、以及石化、制造、建筑、貿易等各種企業。針對這類企業有目的進行深度分析，更多和企業財務總監等關鍵人溝通，增強粘性，利用一切可以合作的切入點，真正做到從客戶角度深入業務開發。

二、 團隊培養方面

要成事需要一支強大的有戰斗力的團隊，相對而言，我廣角團隊人員穩定，流失率小、向心力強、對中財的認可度高，是一支值得信賴的團隊。

今年以來我們在專業化培養上投入了很多財力和精力，包括多人次多批次參加集團的培訓考核，各類銀行、證券、基金從業證書考試通過獎勵，以及廣角與集團、廣角內部每月組織的各類視頻分享等。

只有越專業，才越會被客戶認可，今后我們繼續在各類實戰中走向更加專業化。同時，明年各部門根據各自特點，自行制定員工考核制度，明確優勝劣汰或末位淘汰等制度標準，使每一個員工有一定的工作壓力。促使他們深入市場，發展自身。

相信2021年會更好。