不經意間,2020年匆匆過去, 身為營口管道營銷中心負責人深感自己的不足,我負責的營口管道完成任務,但是兄弟機構沒有完成任務,并且銷量下滑嚴重,分析其主要原因是產品類別銷售不均,我靜下心來反省半年來的工作,主要有以下兩方面:
1、2020年是成立營銷中心的第一年,銷量卻很不理想,我時刻提醒自己的不足,沒有更多精力重管理。剛開始身為區域負責人的我有些盲目樂觀,尤其是在新年酬賓的時候,取得了一點小增長,后來隨著工作的進一步深入,市場問題逐步增多,需要客觀、公正、冷靜的去分析,處理,需要做的事情感覺太多太多,分身乏術,各方面的能力都有待提高。今年同樣特別是酬賓工作過程中,酬賓資金出現了嚴重的問題,反省自己:一方面自己現金周轉安排不合理,另一方面沒有更大程度調動經銷商的積極性,沒能充分調動儲備工程資金。
2、隨著酬賓過后每月的銷量壓力越來越大,酬賓做的不好,一年都很吃力,需要努力的地方很多,于是開始找差距,補短板,開始學校,尋找市場切入點和的銷量增長點,同時也開始向兄弟機構學習,跟進集團思路,我要每天都進步一點點。人員安排方面有些欠缺,需提升自我人員管理方法,經銷商的管理方法,特別是合理安排自己的工作方法,特此反省。