1、由于自己的不細心，沒有利用老客戶開發新的資源，以后對老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，有問題隨時溝通解決處理，從而開發新的客戶，提升工作業績。

　　2、工作上要加強理論學習，提高個人的理論素養，不斷充實自己的知識面，取他山之石以功玉，多借鑒同事好的做法，多交流、多合作。

　　3、工作上的熱情和態度需要提高，在加強學習的同時提高工作能力，積極進取和求真務實結合起來，運用到實踐當中，扎扎實實做好本職工作，不斷提高自身的工作能力。

　　4、在招標的工作中要學會吸取教訓，明確自身原因，分析工程、標書細節、面對競爭對手找出自己的不足之處，在今后的過程中要不斷學習，不斷進取，爭取在投標中取得好的成績。

　　在2021年，一定要更加努力積極，不斷開發新的客戶，改善不足的地方，扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己的綿薄之力！