又到了一年一度的反省時間，冬天對于我們哈爾濱來說是不太忙的時候，可以靜下心來想想一年自己工作的得失，忙忙碌碌又是一年，感覺自己沒有多大的進步，細心想想人最大的突破莫過于突破自己，如果能夠發現自己的不足和錯誤才能進步。

　　首先是思路上的問題，感覺就像一只無頭蒼蠅一樣到處亂飛，沒有進行思路整合，也沒有縷清具體的思路和方案。比如地產項目和市政項目要分開來做，地產項目盡量交給經銷商來做，市政項目我們跑出信息跟客戶合作。

　　在跑動市場過程中遇到問題沒有細心研究里面的環節和各個部分負責的分工，做的不細，沒有把關系放在重中之重，一味的打價格戰，這是最大的敗筆。

　　哈爾濱偌大的市場我的銷量始終止步不前，頭號問題是跑動量不足，沒有大量的工程項目信息就沒有后續的跟進，跑動量是業務基礎，俗話說萬事勤為先，一切問題在勤奮面前都會迎刃而解。

　　希望在2021年能夠取長補短，找出不足，超越自己，把市場和人脈關系縷清，能夠在銷量上有個大的突破，至少能把基礎做牢靠。