2020年馬上就要過去了，回顧自己一年的工作，很多不足之處。

　　在新年酬賓上，自己面對困難過于保守，對任務喪失信心，面對疫情，沒有想到方法，而是充滿了抱怨，這個心態是要不得的，商場如戰場，心態導致了酬賓一敗涂地。

　　其次是經銷商的開發上，今年酬賓過后沒有開發出新的經銷商，并且到現在為止，哈爾濱區域也沒有優質的經銷商，目前我們管理處的酬賓還是主要來源于機構自籌，隨著機構不斷的壯大，機構自籌銷量越來越多，這是一個好事情，但同時也限制了經銷商的開發，機構把更多的精力放在自己的項目上，而缺少開發經銷商的想法，做不到兩條腿走路，肯定導致以后的發展越來越受限制。

　　另外，在儲備項目上存在很大不足，去年的儲備項目過少直接導致今年酬賓銷量的減少，因為酬賓反應的是儲備銷量，渠道建設以及對市場的信心，而儲備銷量是最直接的影響，所以今年全力抓儲備，為明年打基礎。

　　還有對市政領域沒有深入的開拓。今年我區域市政項目很多，但只合作了一個大慶圣泉項目及牡丹江中農批項目，其余很多區縣的項目都沒有合作，包括養豬廠項目進展較慢，只有牧原取得一些突破及合作，市政是銷量必須的一環，開拓市政渠道才能跟上公司的發展步伐，所以明年全力參與市政，全力參與每一個招投標，每一個項目，開發每一個意向客戶，必須在市政領域開花。