本年度通遼管道代表處在管理處劉總的正確帶領下，經過區域的重新調整劃分，克服了轄區地域廣、路途遠、交通閉塞、經濟總量小、地產逐年減少及疫情爆發等等不利局面，而且轄區內還有強勢的地產品xx、xx這兩個品牌，競爭環境非常激烈，在這樣的大環境下，通過積極主動的開展銷售工作，實現銷量約xx萬元。只有積極貫徹執行公司的酬賓政策，通過平時的工作積累，做好用戶的思想問題工作，講解公司的酬賓政策，讓客戶感到酬賓政策的優越性，感到做酬賓有利可圖。只有這樣用戶才能配合公司的政策，協助機構完成公司酬賓任務。開發有實力經銷商是非常有必要的，要按照這個思路，在平時的工作中積極走訪調研轄區市場，走訪xx、xx、xx等有關行業的經銷商。

　　關于明年做到，一是根據21年領導指示，21年回歸阜新區域市場，總結20年在市場開發中遇到的挫折和啟示，積極開展21年銷售工作；二是在維護好現有的幾個項目的同時，力爭再多拿幾個項目，與xx公司做好溝通，爭取明年在這塊找到突破口，實現銷量增長，爭取早日完成公司下達的任務指標；三是積極進行經銷商開發，20年已做好了開頭，要繼續推進，爭取在這方面有所得。