2020年已經快接近尾聲了，回顧2020年的工作，有很多不盡人意的地方。

　　今年制定的任務是xx萬，未完成任務。其實今年年初酬賓xx萬左右，感覺勢頭是挺好的，但是之后疫情影響，加上工作中出現的一些問題，導致今年工作開展不是很順利，所以導致銷量停滯，一直到現在還沒有完成全年任務。今年主要工作有：

　　首先從自營銷量上看，今年大概銷量在xx萬左右，年初預計的任務目標是xx萬，今年由于疫情之后行業競爭很激烈，xx產品已經不能滿足高端家裝公司的需求，有待更新的情況下，被一些假洋品牌趁虛而入，導致幾家以前合作很好的家裝公司流失嚴重，影響了一部分銷量，雖然在市場開發上，今年投入了更多的時間和精力，加上團隊壯大，但銷量依然上不去。

　　其次，今年經銷商也受到疫情影響，銷量下滑，全年銷量只做到xx萬，從年中開始就在尋找銷量的突破口，在開發旗縣市場的過程中，經銷商和我一起努力的開發，但是情況不是很樂觀，目前有xx、xx、xx、xx還沒有開發出經銷商，雖然下半年有收獲，但是銷量也不是很大，市場競爭中不樂觀。

　　再次，針對xx市場的開發，今年基本可以說是沒有人合作，由于更換了經銷商，之前的經銷商問題有待解決，現在也不備貨，有需求就發點零散貨物，銷量很差，新開發的經銷商，除了酬賓發貨以外，全年沒有任何銷量，年中去xx協助運營，但是由于人員問題，始終不太理想。

　　回顧2020年全年的工作。除了一些客觀原因以外，自身努力不夠是主要問題，到目前還沒有完成全年任務。明年將從以下幾個方面發展市場。一是2021年的酬賓工作已經開始，今年酬賓銷量xx萬，明年酬賓預期目標銷量做到xx萬，肯定是有困難，但是會盡自己最大的努力去做，一定要全力以赴爭取完成xx萬的酬賓任務，才能有希望完成明年全年的銷量目標；二是明年的主要工作是全力開發xx所有市場，挑重點的，經濟狀況好的，交房多的市場做廣告，提升品牌知名度。明年打算先在xx開發經銷商，全力協助支持其開發，針對重點小區做工作。其他沒有經銷商的，爭取在明年4月份之前全部開發出來，這個工作進行了好幾年，也沒有突破性的進展；三是年初準備給市區經銷商開一次水工會，繼續推廣新產品，以及做好客情關系，把水工工作繼續做實做透，針對市區的銷售政策作出穩定的安排部署。繼續大力開發市區的家裝公司合作。目前合作的家裝公司在x多家左右，明年爭取開發到x家以上。四是培養團隊，目前市區零售團隊3人，明年打算擴充到5人，除了配貨發貨人員以外，業務團隊擴大到3個人。