2020年又接近尾聲了,今年因為疫情的原因,公司酬賓政策延續,然后也達到了酬賓的基本目標,2020年感覺過的特別快,公司銷量的高速發展也給我帶來了很大的壓力,年初我就明白想跟上公司的發展腳步,今年能不能有一個大的提高,是我在公司能否生存下去的前提,壓力特別大。經過一番努力但銷量雖然實現了增長,沒有達到自己的預期。經過我的深思反省,總結一下幾點:
一,資金鏈嚴重缺乏,自己的成本能力太低,使我的零售市場發展比較緩慢,到2020年底,辦公室庫房配送人員才達到基本標準,但業務人員還是比較緊張,所以年底我會加大招聘力度,對業務人員進行補充和培訓。
二,工程經驗欠缺,使自己在跑動項目的時間過于拉雜,資金鏈小,稍微有點墊資的項目都不敢下手,使今年的項目報備量夠而銷量不夠。新的一年我將改變策略,項目已嫁接客戶為主,使新的一年基礎銷量有個質的提高。
三,計劃的零售整體布局沒有完成,雖然新客戶xx、xx有了很大的提高,但是xx、xx的量還是沒有上來,xx、xx還沒有成功布置客戶。
四,沈陽整體零售也剛到了開始的階段,明年才能有一個質的提高,今年的啟動太緩慢了,只是完成了滑翔市場,大東市場,觀泉路市場,道義永強市場,還有很多空白市場等待開發布局中。
五,廣告力度不夠,今年疫情嚴重,不能舉行活動,應該加大零售宣傳力度,提高品牌的知名度。
以上五點是我對自己2020年的不足之處的總結,2021年的酬賓工作已經敲響了。我現在信心滿滿,爭取2021年超額完成酬賓任務和全年任務!