2020年很快就要過去了，在一年的工作中，有收獲，但也有很多不足之處，對自己的不足之處進行了剖析，并決心及時改正，希望在以后的工作中都有不斷的上升。

　　（1）零售方面：沒有把經銷商服務到最細、最好，沒能徹底、及時的了解到市場及客戶的需要，應及時把市場及客戶的需求反饋給公司，協助公司推出更有賣點的新產品，即滿足了客戶及市場的需求，又推動了新產品的研發。沒有更好的協助經銷商把宣傳做到位，應協助經銷商做好廣告宣傳，根據要求，加強業務學習，讓經銷商熟知產品特點，和營銷政策，盡快撐握市場，下一步準備大力開發鄉鎮零售市場。

　　（2）工程方面：在工程方面，主要還是以產品的質量和價格為切入點，主攻方向是xx和xx以及品牌房地產企業。同時，在小區xxx上多下功夫，讓傳統產品和xxx齊頭并進。下半年，除了繼續跟進現有工程之外，還要對明年的工作，尤其是工程有一個具體的規劃，對今年下半年準備開工明年使用材料的工程進行排查，做好記錄，對各個工程的工程進度做到隨時撐握，隨時跟進。

　　（3）市政方面：在市政管道方面，是我的弱項，今后要在市政管道方面多學習，多跑動。

　　（4）做為銷售人員沒有過硬的專業水平，要經常學習，與公司共同發展，共同進步，在以后的工作中還要加強業務學習，提高業務水平，將基礎理論知識扎深，深入了解市場，到市場中去摸索和研究，合理制定市場規劃并分析市場，總結經驗，為更好的開拓市場做好準備。

　　以上幾點是我現在很值得反省的，營銷這份工作是份具有挑戰性的工作，我選擇了這份工作，是因為我對生活及工作，有著積極向上、不服輸的態度，既然選擇了，把它做到最好。工作中，邂逅的困難自然是無時不有，無處不在。但它能為我積累必不可少的閱歷和經驗。在接下來的日子里我會克服困難、改正缺點，努力工作，用全身心的投入去證明自己的價值。