2020年的工作即將結束，為了明年市場做的更好，提升銷量，現對這一年工作情況作出深刻反省。回顧這一年來自己的工作情況，雖小有收獲，但不足以支撐持續穩定的發展。主要從以下幾個方面反思：

　　首先，渠道單一。今年主要銷量來源于xxx項目。雖銷量有較大提升，供貨范圍也涉及很廣，但是供貨產品單一，局限于市政產品。xx以及xx等傳統產品銷量及少，又沒有房地產開發項目做支撐，所以銷售產品品類沒有做到平衡，影響了整體銷量。因此，在2021年的工作中，除了繼續維護好xxx項目之外，還要大力開拓房地產開發項目。大量收集工程信息，逐一認真篩選，爭取拿到兩個以上大型房地產開發項目，同時，市政廠房類項目也要多接觸，真正做到多品類多渠道銷售。

　　其次，團隊建設。年初已意識到團隊的重要性，現在也陸續開始組建，雖然現在人員框架已經搭建起來，但是人員工作水平參差不齊，還是會影響工作效率。在接下來的工作中，我將多抽出來時間和精力，培訓和指導員工的各項業務水平以及工作能力，使每一名員工真正做到全身心投入到工作中，能力得到全方位發揮。同時，也要繼續招募優秀的人才，為開拓新渠道新市場做好鋪墊。

　　還有，在經銷商開發方面，一直比較薄弱，意向客戶不缺，但是并沒有做到真正用心去維護與開發，導致沒有實質性進展。雖然，心里明白經銷商是機構增量的基礎，但是并沒有做到真正重視。在2021年的工作中，我會在這方面加大力度，用心找出方式方法，突破自身瓶頸，增加銷量。

　　再有，在資金掌控方面，照此以往，2020年雖有提升，但是沒有完全撇棄自身之前的毛病，沒有做到及時催促，很多標段沒有真正按照合同約定回款。在資金循環上還是壓力較大。明年的工作中，我將繼續嚴格要求自己，做到資金的全面掌控，降低資金風險，提高資金的循環率。

　　最后，端正好自己的心態，多方面學習，無論在團隊建設中還是在項目上，以優秀的職業精英為榜樣，真正做到自己綜合能力的提升。

　　總之，在今后的工作中，不論做任何事，務必竭盡全力，處處以積極主動努力的精神來工作。繼續堅定自己的目標，扎實進取，磨礪前行。