今天是2020年的第350天，距離2021還有15天，距離我最近的還款日還有7天。而我，手術出院剛剛20天，到西安出差已經6天了。看看這些，覺得有點涼。西安變天了。耳邊還有女兒哭泣的聲音，找媽媽，媽媽說話不算話，說好在家待一個月的，說好三天就回來的，已經第二次變卦了。剛收了客戶的一條短信，說系統壞了，我需要的流程還要等。嗯，我說，已經等了好幾天了，我再等等，沒有結果我走不了……

　　去年的這個時候，我其實已經很輕松了，欠外面的也很少，就是集中XX做XX。今年，顯然，成績非常不理想，此刻，我覺得我應該認認真真的坐下來，好好把今年的工作做個反省。

　　一、成績

　　如果單單從成績上來看，今年的總銷量xx萬，完成了年度任務，也比去年同期有了進步，加上劃撥出去的銷量，這個成績單是及格的。

　　二、缺憾

　　今年的缺憾要從兩個方面說：一個方面就是自己的xx把控，作為進入中財以來回款最糟糕的一年來說，我必須認真面對這個情況并及時改進。目前xx糟糕的主要集中在xx個客戶那里，他們占了總比的xx%。有一個客戶的欠款就達到了xxx萬以上。還有一個也達到了xxx萬，不得已頂了一套房給我，還欠xxx萬，如果我從一開始就給客戶立好規矩，設好紅線，我想，絕不是今天這樣的結果。

　　還有一個方面就是自己的項目儲備，如今的項目儲備已經不如以前那么豐富多彩了。我在努力抓住一個資源談集采談戰略的同時，也忽略了很多新進資源和陌生資源的引進。沒有合適的業務在外面跑，自己也分不開身，無論是市政，還是房開，都是圍繞已有資源繼續談深度和廣度合作，而缺乏新的資源和信息。

　　三、感悟

　　講真，自己今年的進步是這幾年以來感覺最小的，原以為最穩當的資金把控，如今都沒了底氣，不得不讓我放慢腳步認真看看，哪里出了問題，是判斷客戶信譽度出了問題？還是布局出了問題？

　　我很感謝身邊有這么支持我，信任我，幫助我，鼓勵我的領導和我們的團隊。如今這么難，領導依然選擇相信我支持我，讓我愧疚萬分，有這樣的溫暖的環境，我沒有任何理由干不好。

　　所以2021，加油！我們一定可以更好！