“工欲善其事，必先利其器”，銷售管理工作在初級建團隊后就需要進行團隊企業文化的疏導、樹立，在日常工作中日積月累，形成自己團隊的風格及戰斗力。

2020年對于我來說是個挑戰，在編團隊建設、重點項目、渠道拓展、機構自編團隊建設、機構公司化運營梳理等，作為年初的工作重點一一都需要落實，而落實這些的核心工作是機構負責人的思想統一。對于處于成長期的機構來說無疑就是時間的沖突、資本金的不足、個人缺乏各類事務管理的習慣、學習力的提升等，而這些問題將會是長期存在的共性問題，如何年年得到提升、突破是作為管理處首席執行官的重要工作。

2020對自己的以上目標工作的完成做出反省：

在編團隊建設：沈北管道銷售中心在高增長之后面臨的跨年危機，從一開始管理處與機構都意識到了問題的所在，經過一年的整理，還是沒有達到預期的效果，結果比較慘淡，雖然從問題上給予了機構梳理及分析了解決方案，但是還是過程中沒能做到嚴格要求，過多地高估了機構面對壓力的自控能力。

機構自編團隊建設，今年重點跟進的機構都做到了自編團隊的招聘、培訓、使用，但是在大機構這塊提升上反而今年進度不大，究其原因還是我的力度沒到位，工作落實不嚴格，明年這塊對大機構的側重點必須加強，團隊建設完善了效率才能高起來。

機構公司化運營梳理，通過大力培育、學習優秀機構做法，機構有了目標及財務處理思路，但是在落實成為系統化的進度上大家顧慮還是很多，根本上還是我自己沒有學透，運用熟練。新的一年自己把這塊加強使用，通過實際案例提高大家的意識，從而帶動團隊復制。

還有太多具體的需要提升的方面，在今后工作中吸取經驗積極落實，讓每年有進步，通過實踐、時間的復利讓團隊越來越優質！