在雙十二期間，董明珠今年的第十三場直播中帶貨金額高達25億元，為今年的格力直播賣貨畫下了一個完美的句號。上半年5場直播，下半年8場巡回直播，董明珠直播間共賣出去476億的貨，讓格力獲得了新的成功。董明珠于4月24日開啟的直播首秀，當時有超過431萬累計觀看人次，累計銷售額卻僅有23.25萬元。在直播的時候直播間還多次出現了卡頓的情況，用戶體驗度也很低。在首次直播失利之后，董明珠沒有放棄，而是改變了策略，先是借助平臺邀請當紅主播和知名主持人一起直播，隨后又開啟了全國巡回直播。直播場景布置成一場盛典大舞臺，除了格力自家的產品外，還聯合當地的特色產品、非遺文化產品等進行直播售賣，效果出奇的好。對于格力新零售，董明珠給出的答案，是通過改造原有的多級代理機制，去進一步形成新的價格體系，為格力打開新的大門。

因為受到疫情的影響，今年的實體市場遭受了巨大的損失，很多商品都開始選擇在網上進行銷售。直播帶貨因此而崛起，成為今年最流行的銷售方式。明星大V、網紅、企業老板、政企官員等紛紛入局，只要是有點影響力的都在進行直播帶貨。以線下體驗、線上銷售為主體的新零售模式，正在改變我們的生活方式。

在這種變革的背景下，我們開始探索農產品銷售渠道。公司的經營一直處于流血狀態，未能實現盈虧平衡，主要是因為銷售短板。靠內銷解決不了長久問題。生產是把錢裝進別人的口袋，而銷售是把別人的錢裝進自己的口袋。初進銷售的大市場，會感到不知所措，一步一回頭，左顧右盼，走的很慢。角色轉換，思想轉變，結果導向，都是考驗。以前摔倒了，爬起來繼續走；現在還沒走，就怕摔倒了。借用朋友圈的一句打趣詩：世人慌慌張張，不過是圖碎銀幾兩，偏這碎銀幾兩，能解世間萬種慌張。