2020年即將過去,這是特殊的一年,上半年疫情席卷全國。疫情結束后,想著擼起袖子好好干一把,然而匆匆一年即將過去,回首一看,依然在原地轉圈,沒有什么突破。
中財田園農業公司成立經年,營銷主要依賴中財集團以及其他中財系公司采購,但是外部銷量疲軟。沒有穩定的外部銷售渠道,對外銷售政策研究不足,缺乏有力的產品去投放市場,營銷組織單薄,營銷政策跟不上市場。
在此我要反省。
第一,思想懈怠。
一直以來的依賴,造成了思想上的懈怠,對年度銷售情況預估不足,沒有做好足夠的預案。雖然在領導的支持下,做了小樣試吃、以及江浙滬包郵等政策調整,但是實際銷量情況還是無法完成年度目標。
第二,營銷政策研究不足。
由于公司產品主要供應內部市場,沒有在超市、網絡銷售的經驗,對于國家食品安全的政策研究缺乏。對于銷售許可、條形碼、預包裝食品備案等政策研究不足,沒有做好上市銷售的準備工作。
窮則思變,不能在原地等機會,要主動出去尋找改變。
以上是我的反省,請領導和同事指正。