回顧2020年全年工作，盡管有一點點收獲，但在很多方面還存在有不足，有待于在以后的工作中加以改進，不足之處主要有如下幾點：

1、2020年新年酬賓，雖然受疫情影響較大，但是經過管理處與所有機構共同努力，最終還是完成酬賓任務。然后酬賓時代，由于我思想上的松懈，導致自己對下屬機構貼身緊逼力度不夠，機構思想松懈，傳統工程搶奪力度不夠，出貨速度嚴重滯后，導致傳統產品增長乏力。傳統產品是我們銷量基礎，傳統產品增長乏力，不利于我們市場建設，銷量增長。

2、市政工程搶奪力度不夠。酬賓過后，由于機構及經銷商在酬賓期間傳統管道持有量處于高位，所以酬賓后的傳統管道銷量幾乎沒有。然大多數機構和經銷商的主營產品仍是傳統管道產品，極少數涉及市政產品。由于市政產品銷量的缺失，導致4，5，6連續三個月無法完成任務。我作為管理處的第一責任人難辭其咎。自身有沒有引導好機構和客戶往市政領域拓展。為此，管理處決定從明年1月1號開始對每個機構PE銷量做具體要求，貼身緊逼，引導他們往市政領域拓展。從根本上解決后酬賓時代銷量增長問題。

3、客戶引進有限。皖西南管道市場管理處所轄區域，按照總部三年規劃要求，積極引進客戶，培育客戶。雖小有成效，但仍然任重道遠。隨著公司對銷量增長率要求越來越高，單靠現有機構及客戶已無法滿足日益增長的銷量需求。所以客戶的再引進，再培育成為當下首要任務。在即將到來的2021年酬賓，我已要求各區域積極引進客戶，力爭大客戶數量翻一番。

以上就是我的反省，在新的一年我將以飽滿的激情，以百倍的信心，使本職工作再上新臺階。我相信在公司的領導下，在皖西南管理處全體同仁的共同努力下，2021年我們一定能創造出更輝煌的業績。