身在困境以為過，豈料艱難剛起步。

去年寫反省說2019年不是個好年景，那一年三位長輩先后逝去，突然感覺到人生失去了依靠，同時自己又成了家人的依靠。來不及也不允許悲痛就踏上了工作的下一站，希望2020年否極泰來，期許只要有一縷陽光照射進來，萬物必將奮力向陽生長。誰知年初突發疫情，武漢封城，湖北告急，千里冰封萬人煎熬，2020年上半年的生活和反省都離不開疫情困擾。按照常理刺激經濟回升，大災之后必有大治，湖北疫情重災區應該大興土木人聲鼎沸。誰成想六七八3個月長江流域洪水泛濫成災，對于民生打擊可以說雪上加霜。期盼已久的市政投資，因為疫情經濟而無米下鍋，一腔熱血大半年過去落得空悲切。

于是，2020年堅守了7個月的增長一夕坍塌，下半年一蹶不振。所有的問題都聚焦于上半年抗疫，下半年抗洪，似乎大家都認可了疫情心態需求不再的類似說辭，這就是通過表面現象得來的結果。

其實不然，九月份走訪鄂西北市場，同樣的湖北區域，炮哥說我們不存在疫情影響，關鍵團隊還不夠強大，精干的業務人員缺乏。

在荊州、襄陽、十堰、黃石市場走訪期間，感覺到在建工地較多，業務人員太少，機構疲于應付，就像乘小船出海的貓看到的都是魚，卻又無從下口，因為鞭長莫及。機構兵力不足，拼搶意識不足、客戶開發能力不足，導致人口眾多的襄陽、荊州、黃石、黃岡區域，銷量不匹配。根本是人的意識問題大于心態問題：主力區域缺少實力機構，拼搶意識不足，混日子心態多，遇到問題繞著走，階段性重點工作跟不上節奏。

九、十月份安徽市場跑動，蕭縣、泗縣、靈璧、五河、固鎮、明光、鳳陽、滁州等等區域在建工程機會眾多，而機構在心態、眼界、業務、勤奮等方面遇到發展瓶頸期，體現在工作層面上為因非工作事務影響工作效率，因格局不夠、精力不夠、小富即安等因素形成影響工程搶奪、隨意放棄身邊機會、重點工作落實不到位等現象。影響機構提升的第一責任人應該是各級管理處執行官及營銷中心總經理，而我首當其沖難辭其咎。

只有深入市場一線才能了解真實信息，結論是銷量不盡人意的主要問題還是我們內部問題，市場環境變化和需求并不能根本上影響業績達成，關鍵是機構主動性拼搶的力度和血性。機構實力決定資金問題，貼身緊逼決定跑動效率，重點工作落實決定拼搶力度。

小時候聽過大人講的故事，說是一個男瘸子和一個女豁嘴相親，各自為了掩飾自己的缺陷，做了偽裝。瘸子騎著高頭大馬儼然如金榜題名的狀元披紅插花衣錦還鄉。豁嘴嘴里銜著一朵鮮艷的玫瑰花，端坐繡花。洞房花燭夜，才真相大白，悔之晚矣。這就是走馬觀花的由來。說的是看表面未深入探究，結果尷尬。

再對照邊主席倡導的中財營銷實細觀：做實做細做到徹底。說明需要反省的是并未做到透過現象看市場發展的本質和團隊發展中存在的疲勞期、衰退期和瓶頸期。一味人云亦云，找社會觀點和借口偷懶，被無可奈何花落去的說辭蒙蔽了眼睛，缺乏第一時間探究市場深層次問題的鉆研精神，發現不了問題的實質，也就無法及時解決問題。那么一朝崩塌的結果是必然的，也是走馬觀花不求甚解的最好體現。

痛定思痛，勵精圖治。整合資源加油干，湖北振興大干快上，堅決打贏三大攻堅戰，2021不會再遺憾！

再過三天11月27日就是我加入中財12周年的日子，而今年的業績幾無增長無顏面對，愧對領導信任，愧對崗位職責，愧對家人期盼。但是與中財同行的這一路走來，風雨兼程和成長喜悅總是相伴的，來年全力以赴為你添光彩！

再過三天是小女兒四周歲的生日，妻子邀請了女兒幼兒園的小朋友們那天來家里一起快樂玩耍，到時一定歡樂滿屋。立家業，不忘本，不知不覺我們中財之家也牽手走過了10周年，生活中我們和中財早已結下不解之緣！

在中財成家、于中財立業、隨中財發展，這一切都來自中財平臺的饋贈，蒙主恩賜。

輝煌中財，世紀永恒！