2020年是多災多難的一年，新冠疫情的爆發，洪水的泛濫，美國的圍堵打壓，市場競爭的殘酷也進入白熱化，我們都應該靜下心來，重新審視這個世界，這個國家，這個市場。

今年對于我們皖北管道來說，是非常不盡如人意的一年。這一年結束了皖北銷量持續快速增長的一年，也是我內心非常愧疚的一年，愧對公司領導的信任，沒有帶領好自己的團隊繼續深挖市場，沒有將市場做實、做細、做到徹底。

從年初酬賓開始就信心不足，患得患失，到最終銷量平平。表面上看是因為區域內沒有中到大標，銷量空缺大，這是給自己找到一個銷量不好的理由。其實不然，是因為自己心態的變化，團隊心態的變化，市場環境的變化，自己認識不清。在陪總部領導走訪了轄區內的縣級市場時，才讓我如夢初醒。轄區內竟然機構還有大量的工程沒有跑動到位，現場找機構商談，及時規劃市場，起到了立竿見影的效果。一個機構區域連續拿下3個工程；另一個機構找到了一個合作商，也直接帶進來近30萬平方的項目。事實證明缺少了貼身緊逼，機構就會出現懈怠，不走進市場，就找不到方法。接下來要繼續與機構一起深入縣級市場，克服困難，尋求突破。

2020年諸多不順，好在已近年末，終將過去，我將認真思考，帶領我的團隊不忘初心，重新起航！