到目前為止,廣角發展經歷了兩個主要階段。第一階段是擔保業務的發展模式,為廣角奠定了基礎。第二階段是在傳承擔保業務的基礎上,拓展典當和拍賣業務,進而延伸到“畫龍點金”的項目金融,為廣角發展夯實了理論、市場、團隊基礎。
廣角擁有《我的思考》、《論廣角之經營》、《論營銷之本質》等之理論指導,使廣角機制貫穿其中,廣角發展正朝著“精致、雅致、極致”之路狂奔。然而,因國家政策緣由,廣角業務發生迭代,在傳承以往業務模式的基礎上,廣角持牌經營,守正用奇,為廣角發展創造價值。
反省過去,認知現在,思考將來。
1、以中財文化為核心,積極引導員工思想,統一認知,不能消極等待,讓員工對廣角發展有正確的理解,業務迭代對廣角發展是好事,只要擁有自己的產品、市場、客戶,我們就會立于不敗之地,廣角發展就會越來越好。
2、提升專業,練好內功,實戰訓練。廣角現有三個持牌經營平臺(商業保理、典當、拍賣),都各有其優點和中財特色,我們要深入研究市場,探索適合中財特色的市場之路,找到主體客戶,服務客戶,一切從客戶角度出發,但守牢底線,堅持“軟的更軟,硬的更硬”的服務觀。這就需要自身專業精湛,作戰能力強悍,團隊協作默契,機制運行高效。
3、扎根市場,抓終端客戶。從擔保業務開始到現在,我們經營20年了,在這20年里,出現了很多風險業務。這些風險的產生,歸根到底就是我們不了解客戶,沒有把客戶做透做深,沒有做到終端營銷。從渠道獲取信息,自以為風險可控,班門弄斧,紙上談兵,加之專業能力欠缺,出現風險是必然的。對“一手牽客戶,一手拉銀行”、《論營銷之本質》認知膚淺,沒有扎根市場,沒有揪住終端。營銷應以“終端為王”,做透做深客戶,編織成網,形成中財特色的市場群體,在市場中樹立中財品牌。
4、聚集人才,建設團隊。廣角CEO必須以德為先、用人為先、市場為先。深刻認識廣角機制,照章行事,透明行政,規范經營。對廣角經營格局了如指掌,在組建五虎上將及優秀科級干部時,強悍的作戰能力及獨當一面的能力是最重要的個人素質。熟練運用廣角“六大機制”。一個真正的團隊是所有成員都聚焦于共同目標,在沒有監督的情況下都能積極主動的工作,面對困難和挫折時毫不退縮,群策群力想辦法想方案,度過難關!