一年時間又眨眼就過去了、在這一年里印象最深的字眼就是“還款”二字。還款相對應當然也是回款了、回款的問題是這一年來最大的問題。

回顧一年的工作，從年初疫情期間的酬賓開始，工作積極性低，跑動量不夠，各經銷商客戶溝通不到位，項目年前回款不到位，開年就戰敗下來。

關于經銷商客戶這塊的問題，確實這一年里反思的事情很多、大部分經銷商幾個月甚至一年都沒有見過幾次，沒有把市場的問題交流及解決。事物都是一樣的，你對它付出了多少，后面給你回報就是多少。

值得慶幸的是今年在市場上認識了幾個做項目的朋友、通過新生力量也一起合作了幾個小型的項目，后續關系也處理的還好、為明年中財能在吉安市場做的更好做下了鋪墊。

需要繼續改進和工作目標：

一、整理好自身的毛病及缺點，把市場理順來，好好做一年。

二、把現有傳統的老客戶維護好，多碰面，多交流，走到客戶心里去。

三、維護和已合作的房開項目，在項目施工老板里面尋找合適的工程經銷商。借力去走另外一條銷售渠道。

四、加大力度跑動空白區域開發客戶，加大跑動量跑動區域工程項目，尋求合適的操作工程的經銷商。明年目標必須找到一個大經銷商。