2019年公司突破了百億元，公司上下熱血沸騰，人人自信滿滿迎接新的一年準備大干2020年！沒想到一場疫情讓整個全國人民歩入水深火熱之中，家家戶戶關門閉戶幾個月，最流行的一句雷語是：整天在家睡覺也是在為國家做貢獻。國家貢獻我是做到了，可是公司的貢獻卻拖了后腿，由于自己對金融知識欠缺和單純的誤解，在第一段酬賓攻堅戰中就潰不成軍，業績幾乎為零，自己的心情也降到了零點了。

來中財十一年了第一次感受到自己是多么微不足道！

第二段，第三段酬賓也是手忙腳亂，真所謂是一步錯步步錯，還未從酬賓失敗情緒中走出，卻遭遇父親離世的當頭一棒，母親也是多病纏身，內心是萬分痛苦！業績代表了自己的生存，沒有業績我什么都不是，差一點就成了多余的人！重撒吉安前代表處的路嗎？不可能！不可能！不可能！！！

分析今年吉安市場：競品以工程為主，年銷量6-8千萬左右，今年他們吉安代理商湯總出現資金問題，轉眼間就有大客戶接手市場，為什么我們每年招商挖大客戶，就是沒有大客戶受青睞呢？今天我找到答案了，辦事機構和門店不能在同一個辦公室里辦公，因為客戶們說中財業務員也是代理商，擔心操作市場沒有安全感，說白了就是辦事處業務員盡量不在門店上出現。

什么是大客戶：

到吉安市場好幾年了，銷量雖然在增長（今年除外）自從進入工程市場后，價格偏低不說，就是給項目上供酬賓價，他們總是不會滿足，墊資丶回扣是免不了的，造成資金老是斷鏈子，機構風險承受能力有限，怎樣才能走出這種困局呢？仔細去分析一下優秀機構，他們不但銷量做得好錢賺得多，最值得關注的是他們沒有墊資風險！是誰在擔當風險呢?是他們的大客戶 丶一群大客戶，每個大客戶都有一個大群體（人脈）。而我們自己拿著產品去工地上賣，如果沒有公關就去低價供貨，結果是錢沒有掙到，最后本錢也是被工地上控制了或者一拖再拖，甚至死賬！資金周轉了，銷量受阻！我們機構以體驗過幾次，傷了不少元氣。

找對人，跟對了人，價格也會很好，資金回籠也是最快的，這才是做市場，這個人，也是我們要一直去尋找的大客戶。

近期參加了一個招標，大客戶說了認真做好價格，只要價格不是太離譜就有機會中標，還是膽子小，不敢怎么報高價，結果開標后才認識到，同一個包，別人的報價比我們報價高三百多萬，利潤高又有操作空間，有中標的可能。當然了，站什么山頭唱什么歌，真正體會到了：撐死膽大的，餓死膽小的！