時光流逝，歲月穿梭，馬上今年就算結束了，因為疫情注定讓今年變成了一個不平凡的一年，也考驗了我們對突發事件的處理能力。疫情固然嚴重，但是如何在逆境中保持平穩的前行才是我們的首要任務。它就像一張試卷，很公平的檢測了每個人，你最終能考多少，就代表你付出了多少。顯然我這張試卷考的不是很好。為此應做深刻的反省與自我批評，并就下一步工作的提升與整改做安排。

首先先說下這個月的情況，這個月的銷量不是很理想，市政污水管改造這個月還是比較多的，而且現在都開標了，只是開工的沒有，也一直在跟進當中，加上這段時間天氣不是很好，一致下雨。下半年經銷商的情況也不是很好，每次去下面經銷商那里玩的時候，他們總是在那抱怨今年的情況不是很好，因為下半年新開的樓盤少，還不是現金流，很多工程都是賒賬，到現在都沒收到回款。目前他們主要也就是跑了點線管和排水管。

我總結了下今年下半年會出現這樣的情況，并不是單單的疫情和行情問題，其實是潛在客戶基礎沒有打好，不扎實不牢靠，沒有很好的去跟進回訪老客戶，去發現并及時的給客戶解決問題，所以導致了前期跟我合作過的一些客戶，后期的工程材料供給找了別人，錯失了和客戶建立友好的關系并通過客戶開發新客戶的最佳機會。這就是問題的所在，完全是由于自身的原因造成的。

第二，老生常談還是工程數量不多，關系沒到位，很多之前的客戶被別人做去了，這是一個很值得反省的問題。同時開發工程數量的多少其實也是很重要的，上半年好是因為其中有一兩個工程比較大，包攬了大部分銷量，但是現在那幾個工程做完了占時沒有供貨要求了就吃零了，這就反應了這個問題，我相信肯定其他的代表處兄弟也有類似的情況。因為你工程數量不多你肯定就會在一棵樹上吊死的，他不要了就只能等死了，反而如果我有三四十個大大小小的工地以及老客戶團體的話，他那兩個工程這個時間段不供應也沒事，因為還有其他的工地老客戶也許這個時間段他們需要了。這樣就不會照成青黃不接的局面，行情好的時候就暴漲，淡季的時候就沒有。

第三，還是跑得不勤。俗話說“天下武功，為快不破”其實是一樣的，只要跑的勤，不管他是市政、工程、網絡、小區、還是秀美鄉村改造都能搶出一條出路的，因為你跑的勤跑的多跑的比別人早自然而然工地會慢慢比別人多，客戶體系會慢慢擴大，這樣就會呈現，東邊不亮西北綻放，西邊不亮，東邊百花齊放的一個盛況。

話說回來，事在人為，我們首先要相信自己，并且要不斷提升自己，然后不斷跑動，相信市政這塊會慢慢有起色。明年酬賓活動在即，馬上又將進入下個月的緊張而又艱巨的工作任務中，為此下個月計劃是先跑經銷商，統計下他們的庫存情況，然后再根據酬賓活動來進行進貨指導。第二就是這個月七八個污水改造的標，要時時跟進，不能掉以輕心。最后，感謝公司對我們的培育，同時也感謝公司給了我一個展示自我能力的平臺，所謂“萬年太久，只爭朝夕”，希望在未來的日子里能和公司一起發展得更好。