時間過得真快轉眼一年的時間就這么過去了，回想年頭酬賓的時候信心滿滿，到現在的沒能完成公司的任務，對自己感到很失望。回顧一年的工作歷程，把自己的一些不足之處記錄下來，用以反省提高。

酬賓不理想。酬賓雖然勉強完成了公司下達的任務，主要取決于社會融資和公司授信，自己的回款工作做的非常差。導致后酬賓時期把很大的精力都放在了催款清賬上面，對于一些新工地的拓展感到力不從心，所以除了把產品銷售出去外，回款工作也是重中之重。把回款做好了才有更多的精力及信心投入到新業務渠道的拓展上來。

銷量來源單一。目前本機構大部分的銷量來源都是傳統的房開項目產生的，還是處于單條腿走路的狀態，所以對于后酬賓以及全年的銷量壓力都感到非常的大。轄區渠道市場，雖然今年鉛山找了經銷商來做，但是按今年一整年的情況來看，渠道市場還是沒有很好的打開，網點還是不多。弋陽作為轄區多年的渠道市場，銷量提高不是很明顯。對于渠道市場，主要思路還是圍繞酬賓工作重點突破，花一定的時間與經銷商一起對分銷客戶進行溝通，讓渠道銷量增磚添瓦。市政領域對于本機構來說一直是一塊心病，也是銷量一直起不來的原因所在。回想今年開年，到處都是國家對于基礎建設的報道，當時感覺到處都是市場的契機，內心不免有些激動，有一種時不我待的感覺，但回到現實的工作中，還是原來的那一套，感覺好多機會都白白溜走了，有一種很無奈的感覺。在接下去的時間里，一定要重視市政領域，從找項目，融圈子開始，一點一點積累，一定要建立自己新的業務渠道。

這些年公司高速發展，感覺自己都快跟不上節奏了。我想做銷售除了勤奮和堅持外，思路和方向也很重要，在以后的工作中要給自己確立明確的目標，努力提高自己。