時間飛逝，轉眼2020年就這樣不知不覺中悄然而過了，回想的點點滴滴，曾有勝利的喜悅，但最終還是煩惱居多。主要反省三點。

1、年初酬賓總體較理想，同比增長較多，為此暗暗竊喜，放松自我，殊不知許多銷量是買回來的，需要快速的消化掉，但又由于疫情影響，消化很慢，壓力很大。完成了前頭沒顧及后頭，從質量層面的營銷來講是不理想的。同時從4、5、月份的銷量數據分析，雖完成任務，銷量產品都是市政產品，但都不是井噴式爆發及發貨，總感覺市政的儲備明顯不是很足。細究其因，其實年年如此，新年傳統管道酬賓一搞，4、5、6月份基本銷量不佳，今年雖挺住了，但對料到的事情沒有足夠重視。還是沒有擺脫往年一樣的窘境，以至于銷量大踏步不前，是謂反省一。

2、團隊建設還不夠強大，主要還是體現在銷量上面，特別是針對年初酬賓的大事，一些機構思想平平，感覺對銷量無所謂，更有甚者，與客戶一起欺騙銷量，造成酬賓時的銷量很被動，以至于最后一天，對預估能順利完成的任務，將不能完成，最后幾小時還得拼命借款沖量差點真完成不了，沒有掌握好機構真實動態。下屬機構雖各有進步，但總體感覺還是一群軟綿綿的綿羊，過于散養。本來我心思讓他們各據一方，能出銷量就行，管理上就不夠嚴厲，能過去就過去，結果反而造成銷量上不來，每個人自以為是。因此，來年在團隊管理上需特別嚴厲，期待團隊質的提升。是謂反省二。

3、市政市場基礎薄弱：面對公司與總部的市場方針，特別是總部的戰略布局，搶奪大市政、中市政、小市政，還沒有引起足夠的重視，有可能心有余而力不足，在市政領域這一塊，今年沒有拿下大的工程項目，只是一些零零散散一二十萬的小市政，最大的一個也才70來萬，與市場的急速發展不匹配，在2021年需引起重視。是謂反省三。