十年是個整數，也是我入職中財的年數。從2010到2020，從業務新手到如今的業務老人。2020年對我來說是個特別的一年，2020年對于武漢也是特殊的一年，新冠疫情的突如其來，讓很多人措手不及，影響了整個武漢，整個中國，人員流動停滯，工地進展停滯，市場交流停滯。

為了應對疫情，火神山醫院雷神山醫院拔地而起，醫院建設需要很多材料，對于我們管道人是個機會，但是當時處于除夕和春節假期，物流不便，倉庫搬運都放假，最重要的是當時合同價格也沒定，具體怎么付款也沒法談。但是作為武漢的一員，作為中財的一員，我不能拒絕這個機會。

醫院項目立項是在除夕夜，當時我和火神山項目采購負責人溝通到夜里三四點，要告訴他們哪些能調到貨，哪些能夠精簡，哪些能夠優化替代。然后我又和中財領導同事溝通，匯報進展，希望得到公司配合。公司領導得到消息迅速建立微信工作群，不惜一切代價援建火神山雷神山醫院。終于，中財管道于2020年1月25日上午十點到達火神山項目，是管道行業第一家，中財人的積極配合態度和工作能力得到了三局集團的贊賞和表揚。

經過火神山和雷神山的項目運作，我得到深刻的認知，要想在武漢市場做好做大做強，首先要有一定的庫存，要提升知名度，要建立足夠的人脈圈子。于是武漢中財管道形象店于2020年5月18日正式開業。

店面經過大半年的運作，效果良好。在武漢市場，由于本地品牌的競爭，市場上絕大部分市場都被三家占領，三家經銷商多，庫存較方便。中財品牌有一定的市場影響力，但是庫存不足，調貨不方便，送貨不及時，導致流通不暢。中財店面的設立彌補了一定的劣勢，店面也結識了很多行業內外的客戶，客戶又發展為朋友，為中財以后更好的發展提供了前提，這是對武漢市場后期快速發展的關鍵補充。

市場要發展，物流中心要建立，在武漢市場，讓工地更好的找到我們，讓分銷商更快的拿到貨，這是中財武漢大發展的必經之路。這是我對市場開發的一點認識，也是一點點經驗反省。