又到年底了，感覺又虛度了。

一年，自身能力沒見什么增長，業務也沒多大起色，總之對自己這一年的工作成績不滿意。具體做的不好的有以下幾個重點：

一、年初拼搶的工地不多，導致傳統管道產品銷量不好，且酬賓期間沒有足夠的資金囤貨，導致不敢積極搶奪業務，就算是做下的項目質量也不高，送貨麻煩不說，還沒利潤。做的很煎熬。

二、市政領域還是沒有真正有心用時去投入，走馬觀花的多，深刻鉆研的少，被價格難住，沒有發揮產品的品牌優勢，質量優勢，老是拘泥在價格戰中，被人拒絕后也沒深層次的找原因，漸漸的氣餒，還經常自我安慰，精神麻痹。這樣很危險。

三、工作時間安排不合理，沒有系統的規劃，還是事情來了就做，沒事的時候也不用心鉆研新業務，對新產品一知半解，遠沒有做到一個優秀業務員所具備的專業涵養，把時間浪費在無關緊要的瑣事上。

四、要賬不及時，也不夠果斷，導致時常缺錢，并且連累同事。

以上的幾個方面是對今年工作欠缺地方的總結分析，看著同事們的銷量大幅度的提升，自己落后的不止一點點，確實很慚愧，望在以后工作中努力改正，同樣的錯誤不再犯，把銷量做上去，收入提升上去，家人生活質量也能夠得到改善！