在這半年里思想一直處于繃緊狀態。因為襄陽形式不太樂觀，再加上想盡快做出業績，但成績始終不太理想。現將這一年營銷工作中的得失做以下反省：

一、團隊建設人員缺失。所有的事情都是單打獨斗，新市場無團隊，開發的速度，力度都較弱。這是開發新市場的短板。下半年才招聘過來2名業務員，現正在著手傳幫帶，加緊培養。后期打算繼續招聘、篩選一到兩名優秀業務員，建立一支優秀的團隊。

二、工程開發，目前著手的是城區房開房、保障房項目。襄陽市場是比較大的，相比以前的市場，工程較多，環境也更復雜。城區工程基本都過了一遍，重點工程也列了出來，首要條件能夠墊資，工程完工后再付款。城區項目一般較大，動轍幾十萬的墊資，新機構覺得還是有點吃不消，不知道什么時候能接款是一直困擾的難題。現正在找城區工程經銷商，小工程自己來做，風險太大的，找本地經銷商來供，我協助確定品牌。

三、市政開發，所轄區域的水利局都已經拜訪，下面水廠正逐一跑動，且有一鄉鎮水廠有一個較大管網改造項目，馬上動工，價格等已經報上去了；另有一處水利局下半年招標，確定明年的供貨品牌，正在接觸找關鍵人。最近才開始重視這塊，起步有點晚。早點接觸可能有業績已經產生了。

以上是我一年以來的一些反省和不足之處，襄陽市場做得不理想，捫心自問個人營銷策略，方向上都有問題。望領導和同事給予指正，我一定虛心接受改正。