2020曲折的一年已經接近尾聲，回想從武漢剛解封到回歸市場，收獲淡然。但也收獲很多。從之前的服務到現在的單獨操縱一個市場，已經歷練近一年，當然在這個市場上也收獲了不少的經驗，從之前到工地報價，杳無音訊，再到王總的諄諄教導，如何跟進一個項目，如何洽談的方法，再到和同事一起市場拉練，學會他們的談判方法，這一路走來，真的學會了很多。

總結今年的失敗之處，之前單獨跑動市場，所有項目也跑動了，報完價格，對方杳無音訊，再去找人，別人就是愛答不理，結果就干脆放棄，當和同事一起跑動其他的項目的時候，看到同事能把利益如何和別人一起捆綁的方法運用得淋漓盡致，都是之前未曾經歷的，心里忽然恍然大悟，原來我之前的方法都是錯誤的。還有由于之前當地客戶的人脈資源沒有把握，通過王總的狠逼開始結識當地的市政客戶，自己在當地沒有人脈關系，可以通過別人的人脈關系合作嫁接，通過努力也算小有收成。總結下來，前輩能給指的路都是別人走過的路，直路，聽領導的話才能少走彎路。今后學習的地方還有很多很多，加油！2021做一個不一樣的自己。