2020年已然進入尾聲,從目前銷量數據來看,宣城網絡的工程搶奪有所進展,但渠道網點及家裝零售開發工作還不是很理想,后面的路還很長。
即對于渠道網絡開發做一點點反省總結:1、在開發的過程中,尋找咱們產品和其他同類產品的優勢與劣勢的差距點,給分銷商一個直觀上的判斷和選擇。2、在談判過程中,切忌為了達成合作,而違背公司原則,對意向客戶亂承諾,一旦承諾不兌現,這個客戶就將對企業失去信心,面臨“死戶”的邊緣,最后必將嚴重影響咱們辛苦經營的市場,坑害的還是自己。3、嚴格按照總部階段性的思路政策正真的執行落實下去,4、加強跑動拜訪力度,只有拜訪的客戶量上來了,我們的開拓工作才能更好開展下去, 只有量的積累,才會有質量的變化.其實無論干什么工作,最關鍵的還是要持之以恒,網絡開拓工作就要“反復抓,抓反復”,要行動行動再行動.這是一個長期的過程,也是急不來的.我們要開發出的每一個客戶都是有永久質量的,而不是今天把它挖過來了,明天又被別人挖走了的客戶。
2021年工作計劃:
市場開發工作計劃以新年酬賓為契機;以縣城為單位;以線管和我們的樂業排水管為切入點, 從而帶動其他產品的網點進入,搶奪鄉鎮網點.重點區域重點突破,一輪一輪的輪流跑動拜訪,以及加強對意向客戶的重點跟蹤拜訪.還有就是做好售后服務工作,在這方面是要向競品學習,不得不承認他們的售后服務工作做的非常到位.當然肯定也有不足的地方,我們要做到揚長避短,提升自我品牌形象。