關于工程：轉眼間一年已過去，目前狀況我區域房開項目以及網絡客戶嫁接給大客戶及經銷商在服務操作。目前己定下了幾個PE小市政并已陸續發貨。

自我反省：我們更大的突破還是在市政產品，之前錯過了好多機會。一心只顧著房開項目，市政產品更大的訂單卻丟失了。下半年主要時間還是在攻破市政工程項目。更大的突破還是在市政產品上，對事態以及動向的掌握還需加強。

零售市場：以建材市場一帶為主的零售已開拓出了18家，鄉鎮網絡的覆蓋率還要提高。對于鄉鎮下面的客戶要帶貨跑，要勤跑。

對市場方面的認識，要努力提高自己的水平，利用好自己個人優勢跑動業務， 尋找信息，不斷的突破、改變、創新，這樣才能一直保持著同行領先的地位。我們要學會善于觀察和發現。這樣對待市場的思路才會清晰。

感悟：1、鑒于目前當地市場的局勢我認為我們依然要以搶奪工程為首要任務。2、我們在和大客戶溝通時，要通過我們的政策結合現實的市場情況來吸引他們。從而牢牢的抓住他們，以大客戶大經銷商的渠道來作為我們產品走量的主要途徑。從而對縣鄉網絡鋪開發展，扶植有潛力的客戶，為網絡渠道打開新的方向。