一轉眼，2020年就這么快的過去了。年初受疫情影響，一直擔心新年酬賓不能達到預期，通過各方面積極努力，也達到了較高的增長，后因為資金原因，沒能完成管理處下達的任務，非常沮喪。

雖然上半年受疫情影響，市場可以說是毫無建樹，但按總部及管理處的要求，落實各項工作，夯實市場基礎，從而為下一步發展打好基礎。通過對相關部門的跑動，行業內大佬的拜訪，各種信息的摸排，市政項目有了較大的突破，總體銷量翻了一番，但反思一下，工作中還是有不少的失誤，總結一下，少走彎路。

一、縣官不如現管。后在下一個項目中積極調整，直接做好項目現場人員的工作，合作愉快，增加了新的品種，銷量自然提升上去了。

二、市場信息瞬息萬變，要以積極的工作態度應對變化。有一個較大的市政項目，前期已經確定我司品牌，已經都開始供貨了，但來了一位新的項目經理，就合同中的一些條款進行調整，把一些我司沒有的產品增加進去，增加供貨難度，此次變化，我方沒能及時得到信息，一直還以為是鐵板上釘釘的事，就去開發其他項目了。后有相關人員的提醒，才知道事情有大變化了，使出渾身解數，才把事情處理好。

三、做好服務很重要。在實際工作中，和很多業主和施工方交流，他們對服務的要求很明確，雖然內容不同，但都是能合作長久的前提。其中就有一家工裝客戶，因我方幾次開單工作沒有做好，使他們感到很生氣，最后導致說下次不合作了。服務無小事，自己感覺是小事，比如重開一下單子就可以，但客戶卻認為是大事，沒有管理水平，往往就在不知不覺間就把客戶得罪了，得不償失。

市場在不斷變化，行業也在重新洗牌，如何能在變化中發現機遇，抓住機會，就需要我們不斷地學習，認真領會公司的政策精神，落實好切合實際的計劃，團結一切可以團結的力量，終究市場會用銷量來回報的。