2020年1月23日至4月8日，76天，一段終身難忘的日子，900多萬人同時被封家中，由冬到春，每天的無所事事讓人無所適從，痛苦不堪。5萬多例的感染，不斷攀升的數據，時刻觸動著每個人的神經，個中滋味只有身在其中的人有著更深的體會，感謝在非常時期領導、同事、朋友的慰問和關懷，這份情我將永遠銘記在心。

匆匆忙忙我們結束了緊張一年的工作。今年的上半年隨著疫情后的復蘇項目上的需求明顯增加，借東風，管理處在上半年連續完成公司和總部下達的月度任務，但在今年后期工作中區域內出貨明顯乏力，銷量力不從心，暴露出項目儲備不足，缺少渠道，基礎市場不穩定等問題。

隨著銷量要求的逐年提高及市場的快速變化，我們要不斷尋求改變順應市場。現我們大多機構相對較弱小，很多區域還達不到公司的標準要求，來年的工作必須要迅速轉型，各區域機構要在個人意識，業務能力，產品市場占有率，市場建設上都需要得到快速提升。

1、關于團隊提升

這幾年皖東南在人員上沒有太大變化。原有的人，原有的市場，只有轉變思路，打破固定思維，腳踏實地，嚴格按照化建業的方向精神執行才能緊跟公司高速發展的步伐。

隨著市場的快速變化市場競爭必將更加殘酷和激烈，產品的高速流通，價格在市場上越來越透明，按照原來的賣貨賺取差價或利益最大化的老思路必將行不通。

為什么銷量得不到提升，經銷商難引進，市場拓展不開？我們每位區域負責人都要進行思考，珍惜平臺，守土有責，想清楚，看明白，人欠缺的往往不是能力而是意識。生活永遠是平衡的，現在不為了賺錢辛苦，將來就會為省錢發愁。今后的市場發展將是強者更強，弱者將會逐漸消亡。故步自封，因循守舊，過度考慮保護帶來的就是災難（在市場中強者是具備侵略性的，弱者才需要保護）。不破不立，以不斷開發來搶占市場份額，以多種渠道來布局市場，提升市場占有率，拉升產品知名度。搶奪市場份額拓展更廣的銷售渠道才是對市場最大的保護。

“以價換量，以量取利”，開放搞活，要引進更多的社會資源參入到市場中經營，搶占市場占有率是我們工作新的方向。快速將傳統產品轉嫁到市場經銷商手上去，騰出手來開拓其它市場渠道。

人員提升要求：提升市場開拓意識，提高業務能力，擴大見識，優化圈子，打破自我受限，去掉玻璃心，培養令人信賴的品格。

2、關于銷量提升

利用公司政策把經銷商引進進來，讓我們的產品在市場中快速流通起來，沒有市場占有率哪里來的品牌知名度，沒有市場占有率我們將失去市場話語權！

按照總部工作指導要求，進行了滁州大會戰，在這次大會戰中滁州團隊統一思想，開放市場，嚴格按照總部張總“放下包袱，放下價格，放下架子”的指示，改變原有攻關思路，對市場進行無死角跑動，在近期的跑動中捷報頻傳，大家爭先恐后收獲了多個項目，隨著在項目上的攻城拔寨，市場中已有多家競品經銷商表示要加盟合作，滁州團隊的自信心，戰斗力，凝聚力都得到了較大的提升。黃山銷售中心開放思想引進竟品大客戶，主動讓出部分渠道，化敵為友，把市場建設放在首位。這些都為我們樹立了榜樣。

酬賓銷量是檢驗市場基礎的試金石，只有打好酬賓攻堅戰才能穩定市場之根基，造勢，借勢，用勢，后期才會有更大的發展。

3、關于市場提升

今年工作中各個區域都在有意識的往市政上下功夫，馬鞍山，滁州設立了市政展示廳，并都做出了成績。黃山，定遠，鳳陽展示廳也在裝潢中，這些展示廳將極大的拉升品牌在當地的形象，同時人員、機構都得到了升級，區域市場將營造出更好的銷售氛圍，為后期市政項目的銜接及市場拓展打下良好的基礎。

打破固定思維，不拘一格，整合資源，著眼未來，團結一切可以團結的力量，讓更多的社會力量參入進來，搶奪市場份額。今天做不好明天要做到，見賢思齊，找問題，補短板，問題是機會成長的土壤，問題就是上升空間。不斷變化，不斷進步，不斷積累，勇于突破，我們將以嶄新的工作面貌，積極踏實的工作態度迎接2021新年工作的到來。