2020年在管理處的大力指導下，按照總部工作思路大力開發大經銷商，客戶引進情況比2019年較好，整體增長情況也較好，但是市政拓展方面、零售渠道方面沒有大經銷商依托，導致市政市場、零售市場拓展緩慢。針對這些方面的情況作出以下反省：

1、市政產品。當前傳統產品已經面臨低價拼搶的競爭環境，我必須突破市政瓶頸，解放傳統產品。聚焦小市政，突破大市政。把傳統產品轉嫁給有渠道、有服務、有配套的經銷商，輕裝上陣，不負重前行，要身先士卒、廣交朋友，主動摸索、跟進、尋找有資源的大客戶，不斷尋找市政項目。敢于拼搶投入，彌補市政方面的短板。

2、零售產品。隨著新農村建設規劃、鄉村振興帶來的機會，我要全力開發零售渠道客戶，引進合作伙伴，布局渠道網絡、解決配送問題和服務問題等。繼續關注和尋找轄區有實力、有能力、有渠道的經銷商，利用訂貨會、聯誼會、水工會等，充分挖掘分銷客戶的資源，全力建設縣鄉和城市網絡渠道。

2021年我將更加努力，不負公司使命，無愧領導信任，眾志成城，砥礪前行，以銷量快速增長，市場發展為目標，為締造偉大中財事業而不懈奮斗。