回顧今年的工作狀況，很忙，但是結果卻不樂觀。現反省如下：

一、市場放開、抱怨不斷：由于疫情的原因，工地貨款的回籠受到了很大的影響，而隨著公司銷量的不斷增長，機構的銷量壓力也越來越大，在銷售的過程中利潤被壓到平進平出的狀態。銷量、融資利息、貨款回籠等多方面的壓力，使我在今年的工作中抱怨不斷，所以今年的銷量結果不容樂觀。“人生不如意事十常八九”有人在不如意時只會一味怨天尤人，于是他們終日郁郁寡歡、牢騷滿腹。而有人在不如意時不煩躁、不抱怨，平靜對待，努力改變，總能用智慧發現機會并抓住機會，使原本無奈的工作變得精彩而美好。所以在接下來的工作中，我要從自身做起深層次的去理解公司的方向，找準自己的定位，努力把銷量做上去。從根本找原因，并分析改變，只有不斷地尋求自我改變，才能跟得上公司和市場的發展步伐，同時也能提升自身的銷售能力和賺錢的能力。

二、市政突破不到位、工作落實緩慢：今年談了很多的小市政，幾經努力只做成了兩個小的，信心上很受打擊，浪費了時間和精力，還不如去做房開，房開雖然利潤薄，但起碼有銷量。通過市政培訓，自己也反思了自己，在市政突破的方向上確實出現了重大偏差，沒有深入下去，一味的拼價格，效果還不明顯。要調整自己的工作思路，從上層部門開始入手，逐步進行。

三、自律性差：有一句話說的好“唯有行動才能解除所有的不安”其實這句話告訴我們自律的重要性，自律是從內心激發的，而不是被動式的行動。等客戶要貨的時候去送貨這就是被動的行動，要積極主動的，遵循內心的自我約束。才能達到真正的自律。我感覺自己在這方面很是欠缺，所以通過本次的反省，我要重新要求自己，更是對公司和自己的負責。做為一名機構負責人這是最基本的要求。在接下來的工作中，要拼棄懶字、主動跑動、深入下去，相信領導和公司。謝謝！

以上就是我的反省，望給予指正。