靜坐常思已過！人要不斷地總結反省過去，才會有新的突破思路、新的發展方向，如果不懂得總結反省，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為。2020年即將過去，回顧這全年的工作歷程，疫情的原因，有不足之處，現將這一年的工作反省如下：  

1、工程市場跑動不夠深入，缺乏全力以赴的意識。每天看似很忙，跑東跑西，像走過場一樣，沒有認真的去跟進，去突破，總體的效果不大，總會潛意識的認為市場環境不好，可是去做的時候卻畏首畏尾的，前怕狼后怕虎。對自己不夠狠心，不夠堅定，更是對工作的不負責，以后要公關市政工程，多跑農村小市政，找機會，找路子，從小的市政做起。

2、網絡的服務意識不強，業務員的管理力度不夠，網點拓展出來了，就不去管它了，定好的網絡體系執行不到位，客戶說起來才去做，造成了工作的被動，而不是上綱上線。對業務員盯的也不夠，有老好人的心態。

3、資金回籠：2020年我機構在銷量上有了一點點的提升。但根本問題在新年酬賓過后幾個月就顯現出來了，后勁不足，新工地增加量少是一部分原因，而更重要原因的是資金回籠過慢造成的。在操作工程上還是有先供貨后簽合同的思想，有些工地有時還忘記簽合同，到結款時手忙腳亂。所以在接下來的工作中要杜絕這些問題的出現，要求自己：（1）所有工地要先簽合同后供貨，且付款方式、付款時間及付款節點必須清晰明朗；（2）只要涉及欠款必須要欠款人打借條，身份證拍照，并注明還款時間；（3）合同必須明確最高墊資額度以及墊資付款時間。

最后，感謝中財公司給我一個展示自我能力的平臺，2021年我將更加努力的工作在中財集團的帶領下共創雙贏。