2020年已經進入最后一個月了，2021年的新年預酬賓即將開始，這才發覺時間稍縱即逝，靜下來想想，才發覺仍有些許不足之處：

一、工程跑動。新工程較多，同行品牌競爭壓力較大，為了追求銷量而去跟對手拼價格，仍有部分工地的付款方式及周期并不理想，導致機構自身資金墊資時間長，現金運轉跟不上，發貨比較緊張，貨物儲備不夠充足，不時出現供不應求現象。因此我們機構自身應仔細跑動以及篩選工地情況，了解其工地用量及進度，品牌庫指定的品牌產品，清楚對手實力與價格，多與優質施工單位合作，確保賬期內付款，資金能夠運轉，從而形成貨物與款項之間的一種循環流通。

二、市政跑動。由于市場大環境不太好，房地產企業仍處于下滑狀態，傳統工程供貨款項回收周期長、墊資較多，我們不能只依靠傳統工程帶來的銷量，在發展傳統工程的同時，也要緊跟市政項目，不能顧此失彼。我們要依靠政府等部門市政工程發展，有固定的回款周期且回款資金安全可靠，與政府部門溝通好關系，雖然市政項目攻關比較困難，但仍然要堅持不懈，持之以恒。

三、團隊建設。工地合作數量的增多，工作內容也逐步增加，從而工作要求人員需要具備的技能也隨之提升，個人獨立完成比較吃力，必須依賴團隊合作才能發揮力量，提高做事效率；只有管理好團隊建設，激發成員潛力，協助問題解決，增進成員組織認同，溝通工作中的不足與改進之處。目前的工作模式仍有些許弊端，與經銷商之間的出貨對賬相關制度及手續不夠健全，人員分工不夠明確，不能各司其職，甚至身兼數職；部分員工能力有限，工作銜接方面出現斷層，不能很好組織起來。應加強員工個人學習能力，做事方法，不能只是說什么做什么，而是去想做什么，應該怎么做，多做少說，多問少錯。