時間荏苒，2020年已過半，這是入司一年多來第一次在這里總結自己。

1. 經銷商方面

經銷商的發展看起來煙花般綻放，但實際上在管理上沒有一個系統的體系比較雜亂，雖說經常和領導交流探討，始終在自己的心里沒有一個很好的解決方案。經常聽其他機構再講價格的把控，再回想自己區域的一團糟，俗話說“沒有規矩不成方圓”我想在2021年酬賓時和經銷商把調貨的價格和賣價做一個簡單規劃。

縣城區域到目前還沒有一家經銷商，做的確實不好。經過和汪總探討已經有了初步的規劃，下一步就是落實了。

2. 工程方面

再通過陜西寶雞趙總的“用品牌驅動市場的”演講后，深有所得。在個人和經銷商要利潤的時候忘記了品牌的占有率，市場的份額下降所帶來的打擊是非常大的，不光經銷商最后沒有了信心，機構也沒有了信心。趁目前和田市場還沒有形成品牌競爭壓力時，應及時的和經銷商溝通把利潤壓一壓提高市場份額，  只要母雞抱在手里不怕他不下蛋的。

一年來的所見，經銷商大部分是做店經營，對工程主動出擊搶奪相對很少，這一塊的缺陷，目前做好的方法只能通過自己搶工程，給經銷商做。在這方面以后要和經銷商進行思想上的交流找出才能解決方案。

3. 市政方面

“中財產品好價格貴，我們用不起”這是我經常跑到工地甲方乙方那介紹PE管材聽到的話，關于這個難題想了很多始終沒有一個解決方案，也許是市場環境的問題。但如果市場好，我工作的必要也就沒有了。在這一塊要想快速打開市場只能在房地產開發商那下手，另外一個，就是PE管材備貨，充分發揮經銷商的作用，做好民用市政產品的切割，切實保護經銷商利益，在經過時間和客戶考驗后相信會有我們“中財市政”的一席之地。

作為西域總部里最年輕的機構人員，在和田管道接手后發展的這兩年里，雖說銷量節節遞增，但我也看到了自己很多的不足，語言的表達，產品的熟悉度，甲方、施工單位的公關，經銷商的管理，有太多的東西需要學習。