時光荏苒，不知不覺中2020年已過一半，在這半年多的時間里，在公司領導和同事的關懷照顧下，我學到不少的專業知識和為人處事的道理，但在這半年的工作中我自身也暴露出許多問題和缺點，下面列出幾點自身問題以自省。

 作為一個工程部代表主任，在市場調查階段，尋找了有需求意向的客戶，但有的客戶不注重材料的質量，只注重材料的價格，而價格上我們不占有優勢，導致流失了許多客戶。有的項目進度慢，而且用量不大，我在后期跟進不及時，有的被其他品牌占了先機。這讓我認識到我在工作的主動性上還需加強。

關于建筑行業的專業知識還不夠，會遇到很多專業性的問題，而缺乏這方面的我，會顯得底氣不足，客戶會覺得專業性不強，這樣會讓客戶對自己的信任度大打折扣。

在與客戶的感情交流上投入不夠，我的缺點是和客戶就只談業務上的事情，很少主動的關心客戶的事情，沒能夠較多的站在客戶的角度去考慮問題，導致交流的時候就是在商言商，沒有最終和客戶成為朋友。

項目過程中，走了很多冤枉路。同時，自己的能力還相當欠缺，這對做業務是一個很大的障礙，在以后的工作中，要著重解決這方面的問題。 

以上是這半年來我的反省，還望批評指正。