2020年我機構屬于新設營銷機構，所轄區域為延安市新區，子長縣以及延長縣。經過半年的市場跑動，對區域內市場經銷商和工地經行了一系列走訪，現將自己工作中的不足自我刨析。

一、2020年酬賓任務剛好完成。但是酬賓沒有達到預期設想，沒有最大力度地調動客戶的積極性。沒有對市場形成強有力的沖擊。所以，在接下來的酬賓工作中，一定深挖客戶，讓客戶意識到酬賓的重要性，利用公司酬賓活動的優勢沖擊市場，搶占市場。

二、客戶資源缺少。目前有工程客戶及家裝客戶，但是遠遠沒有達到市場的布局。在接下來的工作中，要深耕于渠道市場的建設，尤其是重點工程客戶，每一個工程客戶都有自己特有的資源，大力開發優質客戶，布局市場。

三、市政工程的缺失。主要針對樓建項目，傳統產品大力宣傳跟進，忽略了市政工程信息的收集及跟進。

今后要通過不斷地市場營銷，認清自己的不足之處，尋找改進思路，為接下來的工作夯實基礎。