時間總是過得很快，回顧今年工作一直處于忙碌中，對于自己的工作做以下反省：

關于團隊人員方面，個人而言對人員要求較高，雖然一直在布局人才的吸收，但還是沒有明顯成績，顯然是需要豐富思路，多種方式引進人才，知人善任。快速補充新鮮血液讓團對每時每刻都有新理念、新思維。要求每個機構每年培養**萬的后備干部，再培養2個銷售的新業務員，為持續不斷的發展儲備后備力量。招聘盡量選用看起來踏實、說話穩健的業務人員，如果后面他們是勤奮的那出銷量是肯定、遲早的事，將來也將大有發展。

公司政策方面，一直沒有深入學習公司發布的相關政策文件，沒能緊跟公司的政策走就比如今年酬賓沒有怎么做。也沒能享受到公司給的優惠，吸取教訓，在以后的酬賓一定緊跟公司步伐同頻共振。

業務及經銷商方面，今年的業務還是比較集中，一直也沒有閑下來，都是在忙碌中開拓市場、開發經銷商，目前雖有幾個經銷商**，但與整體布局規劃來說還遠遠不夠，還需要加大增加經銷商的力度，讓更多的人參與到中財的隊伍中來，吸引來更多的人力、財力、物力，把銷量做大。

管理方面：對下屬機構既不能太嚴也不能放任不管，對機構管理插手太多，打擊經理們的積極性不利于對后備干部的培養，但也不能放任不管要在利潤分配方面做好監督，制定好規劃這樣有利于業務人員的成長，要松緊有度也能和諧發展。