積極的營銷態度眼里總是積極的,反之相反。銷售的道路永遠不會是一帆風順的,總是跌跌撞撞,起起伏伏。前半年相信大家都是一樣的境遇,一樣的環境,疫情的營銷,直接關系到客戶回款,墊資壓力......
困難總是有的,辦法也總是有的。銷售心態上保持平常心;銷售思路上,抓大放小,盡量爭取有實力的門窗企業,把墊資力度集中這些重要的客戶上;欠款收一收,實力小的門窗上合作上盡量現款現貨,特別是價格做低些,利潤看的不那么重要。
總部指導的型材機構發展方向盡力開拓市政管道業務,這方面個人能力還有待提高,決策能力和工程信息收集都是短板,還有很多欠缺,急待提高。
雖然型材市場在急速衰落,但并不是沒有市場,安置項目短期內還有很多,還有一定的市場存量,隨著新國標壁厚的增加,型材定單也相應提高了發貨量,這都是積極的方面,我們最大的對手海螺,手中依然還有存量,需要我們去爭取和競爭。方法和策略都不重要,重量的是“質量”,加工廠的“質量”,回款信用好和墊資能力強的加工廠,誰爭取的多,誰就有競爭優勢。
加油,為自己,在銷售的“新長征”路上,前進!