時間過得真快，眨眼間2020年的一半已經就這樣過完了 ，回想這半年的收獲是比較的慘淡。下面是我對自己這半年來的感悟和體會。

　　一、2020年是我們乃至全世界的一個災年，全國無限期延長假期，導致像我這樣的貧困戶差點青黃不接。年前的工地回款比較慢，都等著開年動工的時候回款搞酬賓。年前的第一期酬賓我左借右摸打了一部分，可第二期第三期的酬賓打款著實讓我頭疼不已。追其原因：我認為還是自己的資金實力不足，遠遠不能跟上現在自己的發展。需要多結實有錢的朋友能夠讓自己做好周轉。

　　今年開發商丘零售市場，由于疫情原因也是比較緩慢，沒能在酬賓期間引進更多的客戶進來。年初引進了一個做偉星的唐老板，前后一共打款40萬元，做到現在一共發貨23萬元，生意一般沒能達到我對他的預期。前期我主要是協助他開發裝飾公司也有幾個好一點的裝飾公司逐漸的開始使用我們的東西，但是就是銷量一直上不去。接下來我要更好地去引導他做好他的家裝公司的前提下更好地去發展水電工，促進銷量的提升。

　　商丘零售市場雖然現在做的還不能達到預期，但我認為市場的潛力還是比較大的，需要我們努力的找好更好地切入點，做好配套的宣傳工作，接下來引進更多的分銷商、水電工、裝飾公司。我相信商丘零售一定火。

　　今年把精力重點放在了商丘零售市場上，導致我寧陵縣蘭園工地被河財低價搶走。分析原因，我認為是我太理想化了，太輕信那幫領導了 ，沒有及時的了解客戶的需求信息，沒能了解清楚自己的競爭對手是誰，所以讓他們鉆了空子。供了兩年的管子，還是比不了價格的優惠。以后我一定要嚴格要求自己，做好對在供工地的管控，不在讓類似的事情發生。

　　轄區內睢縣 、民權、柘城的銷量一直沒有很好的提高。接下來如何提高他們的銷量問題就是我要解決的重點問題。為了商丘零售銷量早日突破500萬奉獻出他們最大的力量。