2020年已經過去半年了，時光如梭過，在這半年里，經歷了好多事，而且這些事對我的磨礪讓我刻骨銘心，更讓我懂得在以后的工作和生活里，珍惜現在，勇創未來。以下是我的反省及感悟：

　　1、關愛家人，善待親朋。家是我們每個人生活及休憩的港灣，我們努力的工作，拼命的掙錢，不就是為了讓家人們過上好日子，幸福的生活嗎？這些年幾乎每天都在跑工程，做業務，發貨，送貨，請客，做關系。聞息而動，極少過節假日，掙了一點點錢，可我在家庭生活中，對家人的關愛卻很少，家里的家務活更是少做，當今年的新冠病毒疫情突然來臨時，當愛人病倒時，一時間，我忙的暈頭轉向，手足無措，精神壓力及經濟壓力讓人透不過氣來，工程上的錢回不來，好在親人及要好朋友們聽到后，拿錢出力幫我度過難關，事后靜靜一想，這些年我做了什么，我又有多少精力和時間陪家人及好友聚一聚，聊一聊，是金錢和利益蒙蔽了我的雙眼。我要在以后的工作和生活中，多抽出時間陪伴他們。世上最幸福的事，就是家人的陪伴，世上最讓人感動的事就是幾個知心好 友相聚在一起，訴說衷腸，解苦品甜！

　　2、審時度勢，戒急戒燥。供需矛盾在變，市場在變，國家調控政策也在變，那我們在市場存活的個體想要發展，也要轉變以前的銷售模式。隨著公司的發展壯大，業績大幅度提高，對銷量越發的重視，沒有銷量就沒有一切，這是一個千古不變的定律，發展經銷商是公司營銷的必由之路。像我還是以前的銷售模式已經不符合現在的發展狀況了，怎么辦、轉變思路，不在一味的做關系，也不在一味的做品牌唯一指定，要把精力往經銷商轉移，另外，把價格降下來，以價換量，以價取利，高價暴利的時代一去不復返了。現在房建工程回款越來越難，房難買，開發商回不到款，建筑方沒錢，要求我們墊資，這兩年和以前形勢大不一樣，我要審時度勢，做到少墊資或不墊資，以現金流為主，讓資金快速運轉，減少折進去而產生的損失。遇見大工程及爭奪比較厲害的，比較一下得失厲害，多方了解對方的資金安全性，不急于求成，戒除急功近利思想，像今年這幾場欠款未還的官司，就是對我一個深刻教訓。

　　3、拓展渠道，要往得今。房建管道產品銷售了20來年，從開始的陌生、認知到熟知，價格也是越來越透明，想要尋找另一個利潤增長點，只有從新產品里面尋找。像HDPE市政排污管，鋼絲骨架管，不銹鋼給水管等，都是些好產品，不單我們有價格優勢，我們更有其他廠家無法超越的品牌優勢。這也是今后要做的重點之重點。開發新產品市場，更要把以前的工程欠款緊盯不放，要不厭其煩的要賬，再不給的就走法律這條路，像去年和今年上半年我陸續起訴幾家欠債人，法院最終給了我一個公平。但舊賬不要回，壓著資金周轉，無形當中給自己增添了阻力，因此，在開發新產品銷售的同時，追討以前的貨款更是工作的重中之中。

　　以上是我的近期工作生活的感悟及反省，時間倉促，不盡言表，望請指導及改正。