2020年上半年，一路走來風風雨雨，跌跌撞撞，雖然完成了公司下達的任務目標，但中間也有很多不足方面，現反省如下：

　　一、關于經銷商

　　經銷商的銷量在機構銷量中扮演著越來越重要的角色，在公司銷量高速增長的情況下，只靠機構自身難以完成公司的銷量任務，酬賓任務能否完成，很大程度上取決于經銷商的開發情況。我機構在原有幾個老經銷商的前提下，又開發出一個新的經銷商，雖未簽約打款，但經過慢慢培養，對中財產品及中財企業文化的熏陶，相信未來打款不是夢想。上半年市場跑動很少，大多時間忙碌于倉庫裝貨卸貨，老項目發貨、對賬、要賬等工作，各個市場上新經銷商開拓工作幾乎沒有行動，下半年要加到力度跑動市場，開拓新的經銷商，為年底酬賓做準備。

　　二、關于墊資

　　我機構受困于資金成本的壓力，轉變思路，對于新項目一概不再墊資，對于合作時間較長的暖通公司，與之溝通，降低價格；對于新開發的合作伙伴堅持執行打款發貨政策。轉變過程中，銷量任務會有所影響，客戶數量還是不多，接下來跑動市場，增多小客戶批發數量，增加發貨量。