2020年前半年已經過去了,可自己的工作還是沒有太大的起色,我做了一個全面的總結,目的在于吸取教訓,提高自己,在后半年里百尺竿頭更進一步。
前半年的工作基本還是在自己之前做的傳統房地產項目上,雖然項目逐步增多,但是資金壓力也在急劇增加,導致備貨及銷量無法增長。客戶的開發工作雖然一直在做,但目前仍沒有非常穩定的客戶存在。基于此種情況,我機構需要在原有的基礎上,多開發新客戶,使公司的產品在市場站穩腳步。與同行多接觸、勤交流、做到知己知彼。有情況時不自亂陣腳,做到心中有數。業務量少時,要停下來反思一下,找一下問題的根源做到防微杜漸。加大新客戶的開發力度集中精力開發新客戶,隨時關注相關工程的進度,及時和他們保持聯系,做到心中有數。分析市場情況作出應對方案,對老客戶做到及時回訪,跟蹤后續發展和需求。明確目標提高銷售意識,利用身邊的資源和人脈,扎實進取,努力工作,在后半年給公司交一份滿意的答卷。
對于以上問題,我會做到;努力開發新客戶,穩定老客戶,與他們時刻保持聯系,擴大客戶群。市場競爭力大,我就和客戶講解公司產品的優勢,做到揚長避短,把銷路打開。隨時關注身邊的工程進度,及時和他們聯系,爭取每一個客戶。工作中我還有很多不足,但是我會努力學習,及時總結銷售經驗和教訓,梳理思路,明確方向,希望給予支持!