2020年對我來說是新的起點，今年我從管道業務轉型到型材業務，從平時只關心具體項目的業務員到現在要為全年任務指標操心的代表處，我感覺壓力還是蠻大的，畢竟以往這些事我都沒操過心，只是一門心思的跑業務。業務人員是靠業績說話，業務量為王，這是鐵律。項目的儲備，月度考核，各項獎勵怎么樣能使自己經營成本降低，算好賬現在都要考慮清楚。所以我日常都要時常做好反省和總結。反省我這半年來的工作：

　　一、項目儲備不足，我很懊悔到中財公司這幾年沒有抓住銷售機會，雖說也做個別項目，但還是項目儲備不足，一個項目做完，后面沒有項目跟上供貨。心理就慌了，沒有找到有實力房開公司，在今后的工作中，找到有實力的房開公司與他們做好關系，使得后期一直有項目合作。

　　二、缺少合作伙伴，這半年來我的銷量一直是起伏不定，窗廠這個月發貨了，我就有量，窗廠不發貨，我就有可能掛零，這種情況是不正常的。任務完不成相應的運營成本就增加，拿不到低價貨，給項目報價就沒有優勢，有些工地可能就拿不下來，進入惡性循環的怪圈，沒有固定穩定銷量，沒有自己的經銷商。今后我的工作重心要轉變。重點開發自己的核心經銷商，使得自己銷量穩定增長。

　　三、工作狀態不夠認真，細想一下在以往的工作中有些項目還是抱有僥幸心理，有懶惰思想。有些機會和我擦肩而去，我多少次一次又一次的提醒自己，工作中不要偷懶、要堅持、細心，工作中我失去了認真、失去了好奇、失去了鉆研、失去了解、現在我醒悟過來，不能太依賴別人，要學習自己去處理一些事情，懂得跟客戶溝通，跑項目總是前后顧忌，我知道是我自己問題，今后在這方面一定改正。

　　四、行動反省，中財公司給我們每位員工一個銷售平臺，一個可以改變生活質量和創造自我價值的平臺。2020年我要感謝中財公司，感謝我的領導張總給我獨立去處理事情的機會。在項目跟蹤上我也犯了不少錯誤，有時候自己還沒有意識到。平日領導在我耳邊強調，我還覺得嘮叨，最后項目丟失才感覺是自己的問題為時已晚。太過于相信項目上的人說的話，沒有思考、判定、分析項目收集信息真實性。 2020年新工地跑動的不是太勤，在客戶客情關系公關上還是抱著僥幸心理，沒有準確抓住切入點，導致工作被動，耗時耗力最后費了好大周折還沒達到預期。今后自己要多學點業務知識，工作細心，想問題要全面。

　　五、工作方法反省，這一年我在工程公關上遇到項目只看到表面，沒有考察，詢問，分析。沒有做出相對冷靜的判斷就一股腦上門推銷，這種“死出力、出死力”是不能把客戶抓住的。反而自己產品的弱勢直接暴露給客戶，自己的優勢還沒有給用戶呈現出來就敗下陣來。我應該多學習公司產品優勢，學習我們產品和競爭對手產品的差異，學習同事們爭搶客戶的手段和技巧，從產品專業的角度向客戶推廣自己，而不是推廣產品。從客戶需求上著手。

　　歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!