不知不覺2020年已過去一半，各行各業受疫情影響都在艱難中跋涉前行，用一個字形容，那就是“熬”，熬雖然辛苦，但也是一種提升，熬過了苦難就能迎來春天，熬過了坎坷就能獲得成功。

　　回顧這半年的工作，前期受疫情影響，只能通過電話與門窗廠客戶及工程客戶進行溝通，疫情解除后，加大項目跑動力度和門窗廠拜訪。整日奔波在市場上，為生活奔波，為公司銷量奔波，身心俱疲，型材市場競爭空前激烈，不僅面臨行業內的競爭，同時面臨著行業外的競爭，價格和墊資成為行業常態，市區商品房項目巳成為斷橋天下，整個行業都處在煎熬之中。自己在這個行業打拼十幾年，也輝煌過，也受挫過；唯有破局，尋求新的市場領域，依托型材市場為核心加大公司市政產品和竹木纖維墻板市場的開發，為銷量的提升注入新的活力。

　　總結過去，反省當下，自己的本職工作，就是開拓市場，提升銷量，公司把市場交給我，可銷量上不去，這不正是值得反省的地方。從模式上告別過去，從思想根源上找差距，以洛陽大型門窗廠作為型材市場拓展的核心，以低價位低墊資作為工程項目突破的手段。公司政策的制定是以銷量為著眼點，一切重心是以銷量為前提，沒有銷量，就意味著出局，銷量，決定一切；有銷量，才能證明自己價值。營銷人員工作內容，就是服務客戶，提升銷量，完成年度目標，一切以客戶為中心，一切以銷量為中心，一切以年度目標為中心，摒棄過去舊的經驗，與時俱進，緊跟公司發展步伐，從以高價做市場轉向以做銷量方向轉變，改變過去以賺差價向分享公司政策紅利思路轉變，充分用好公司政策，認真研究公司政策，低價位，低墊資，把空間讓給客戶，把一切心思用在增量上，把增量這篇文章做好。

　　過去模式，已成為當下自已發展的絆腳石，沒能領會公司政策是向有銷量特別是增量機構傾斜，這應是自己反思和反省的根源，思想出了問題，就會影響到行動上，市場已發生大的變化，行業也正處于洗牌之中，你不革對手命，同行就會革你命，銷量，是立身之本，是營銷人價值所在！今后要調整思路，從挫折陰影走出，立足市場，扎根市場，一切以銷量為前提，把公司政策用足，構建中財型材與洛陽門窗協會戰略合作，大膽放手做市場，讓中財型材在洛陽市場打個翻身仗！