由于新冠狀病毒疫情的影響過完年跑動少,跟進的項目聯系的少,以下是我的反省:
首先,對過完年要開始的新項目跟進不及時,以后時時刻刻都要關注項目,多了解項目,這樣對項目的前期合作和后期都有很大幫助。
其次,上半年的銷量主要是酬賓銷量,第二季度就沒有銷量,非酬賓產品的銷售很差,今年轉變成管道代表處自己思想沒有重視,一直在忙于回款和酬賓發貨,沒有給第二季度的銷量做準備,接下來我要加大跑動,爭取在下半年每個月都能貢獻穩定的銷量。還有就是加大對大型項目的外網工作加大跑動。
最后,就是加大對經銷商的引進,今年酬賓銷量已經廢了九牛二虎之力才勉強完成,明年要想增長是難上加難,目前就要多跑動有意向的經銷商或者愿意做中財管道的人,接下來我多到市場和工地看看,爭取拿下。