反省上半年，自己在工作過程中存在著太多的不足，主要體現在以下幾個方面：

　　客戶開發方面，每年都在進行這方面的工作，但時至今日也沒能開發出一個高質量的客戶。小客戶或有項目進行合作的客戶有幾個，但對銷量的增長貢獻比較有限。尤其是能在市政領域進項突破的客戶根本沒有，也就造成了機構在市政領域方面的空白。業績的壓力也使自己迫切的想能開發出有較強實力的經銷商來幫自己分擔壓力。但一直以來都是在敦促業務員來進行這項工作，總想著業務員先來搜集摸排客戶信息，有一定的合作意向了自己再去洽談，存在著很大的惰懶思想和面子因素。從心里就比較排斥再一家一戶的去掃街，陌生拜訪的工作狀態。這是自己在這方面需要認真反思的地方。還有就是方向性的問題，在業務員長時間沒能拜訪出有很大意向的客戶的時候，還是催著他再來一遍，沒能從別的方面來引導他進行渠道的開發。總而言之還是自己本身就是缺少辦法和方法。

　　在對市政項目的跟進方面，機構在這方面基本就是空白。通過一些朋友對其中情況的了解不是十分的樂觀，使自己內心在這方面產生了一定的不自信和無力。自己沒有真正下定決心的進行實際的運作，對其情況的了解都是浮于通過其他途徑的一知半解。所以在市政項目工作今年就根本沒有進展。思路決定了出路，下一步自己還是需要調整工作的方式方法，嘗試通過其他的渠道進行工作。

　　產品的推廣方面，自己的偏科真的是很嚴重，浪費了公司眾多的產品資源。自己存在很大的畏難情緒，一些項目都沒有去全力進行推進，得不到質的突破。主要是自己的跑動范圍太小，自己就沒怎么在這方面用心，總覺得任務能完成就行了。還有就是思想存在嚴重問題，總覺得縣里的項目使用的都是一些小的品牌，自己的價格沒有優勢，就很少去對縣域的項目進行跟進。

　　心態問題，今年的心態方面存在很大的問題。其他機構經銷商的引進造成了一些項目和客戶存在了較大的沖突，造成了一些項目的丟失和客戶的抱怨。使自己對以后的項目跟進方式和工作方式產生了迷茫。是還是像以前一樣繼續跟進甲方，做甲方工作進行產品的指定，還是就像經銷商一樣有項目指定品牌了給施工單位報低價做銷量？做甲方工作需要投入，最后不知道是不是我來供貨？不做工作，一些項目根本就不會指定，入圍都難。迷茫持續中！所以上半年跟進的都是一些自己能操控的項目。